על פי נתוני יד 2 לשנת 2024, ישנן ערים בישראל בהן המוכרים נוטים להתפשר יותר על מחירי הדירות. הנתונים מצביעים על המקומות בהם אפשר למצוא את ה"מוכרים הלחוצים" ביותר – אלו המוכנים להוריד במחיר כדי למכור את הנכס מהר יותר.

הערים המובילות בהתפשרות על המחיר:

1. אילת וחריש – במקום הראשון (שיתוף): המוכרים מורידים בממוצע כ-8% מהמחיר המבוקש
2. נהריה – במקום השלישי: ממוצע התפשרות של 7.7%
3. דימונה, ערד, חיפה, תל אביב, עכו, נתניה ואשדוד – ממוצע התפשרות של כ-7%

מדוע אילת מפתיעה?

נוכחותה של אילת בראש הטבלה מפתיעה, בהתחשב בכך שהמחירים בחלק מהפרויקטים בעיר חצו את רף ה-20 אלף שקל למ"ר. ההסברים האפשריים:

• ריבוי משקיעים המוכנים למכור מהר כדי לעבור לעסקה הבאה
• השפעת האיום החות'י על שוק המכירות באזור בתחילת המלחמה

המקרה של חריש

חריש מתאפיינת בהיצע הגובר על הביקוש:

• מכרז מחיר מטרה באזור נכשל בשנה שעברה
• מנכ"ל משרד הבינוי והשיכון הודה שיש לשנות את התמהיל
• ישנן דירות רפאים באזור ודירות רבות מיועדות להשכרה
• כיום רק שלושה פרויקטים משווקים בעיר

משמעות ההנחות

עבור דירה המפורסמת במחיר של 2 מיליון שקל, הנחה של 8% מסתכמת בכ-160 אלף שקל – סכום משמעותי למדי.

חשוב לציין כי רוב המוכרים מפרסמים מלכתחילה מחירים גבוהים בכ-1%-3% מהמחיר הצפוי, כדי להשאיר מקום למיקוח.

מנגד, פתח תקווה היא העיר שבה הכוח בידי המוכרים, עם ממוצע התפשרות של 4.8% בלבד. עם זאת, ההפרש בין 10 הערים שהכי פחות מתפשרות לבין 10 הערים שהכי מתפשרות עומד על 1% בלבד – כ-23 אלף שקל עבור דירה ממוצעת בישראל (2.3 מיליון שק